高档楼盘最显贵

    现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。

    在楼盘销售员中，高档写字楼和高档公寓的售楼小姐是“贵族中的贵族”。据一位售楼小姐说，去年她的同事中销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。

    新政影响月收入

    稳定房价政策的出台，新房成交量锐减，一些售楼小姐的收入因此比5年前下降了十几倍。

    据一位做了多年房地产销售的高小姐说，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1%%，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。

    业务员做私单挣外快

    业务员做“私单”的情况有两种，一种是业务员利用所掌握的公司客户资料，背着公司与客户谈判，佣金全部归自己所有。

    另一种是客户自己主动向业务员提出来，只让业务员以个人身份帮助自己做成交易。虽说这类客户杀价较狠，“公价”10000元的佣金只给5000元。但对业务员来说，挣得远比自己为公司赚取佣金所获得的提成高得多。

    中介最爱应届大学生

    业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者，转向没有任何房地产从业经验的大学生。

    根据有关规定，房屋中介所收取的佣金不能超过成交额的3%%。目前京城房屋中介公司所收取的佣金基本上是成交金额的2.5%%，给业务员的佣金为10%%到15%%。

    以一套成交金额是40万元二手房为例，那么房屋中介公司收取的佣金是约1万元，则业务员可拿到1000元到1500元的提成。

    淘汰率高达20%%由于楼盘销售员的工作竞争压力非常大，一般人干不了几年就不想干了，造成这个行业从业人员的低龄化。

    许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%%，甚至每季度考评一次，排名在末位的就要被淘汰。

    售楼人员男女有别

    今年才26岁的业务员小周，干这一行已经有四五年的历史了。

    根据小周的经验，卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿，因为买房的人多数是男的，而长得好看就容易吸引他们的目光，听她们介绍楼盘。至于售楼先生们，一般都不是长得太帅的，最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心，也比较信他说的话。而且卖楼时别乱“喷”，越让客户觉得他自己“精”，越容易卖出房子去。